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  • 企業直播活動營銷的影響力如何?

    2020年05月20日 來源:盟主直播

    企業直播營銷,不管是大中型企業還是中小微企業都在做,但不是所有企業都能夠做好企業直播營銷,實現流量積累和粉絲轉化。特別是,直播活動不像錄制節目一樣,可以進行后期剪輯包裝,因而需要策劃人員提前做好更加詳盡的方案,充分考慮到在直播過程中遇到的每一個問題,從而保證企業直播活動有序進行。

    我們都知道每一場活動,都需要有一個預熱的過程,企業直播營銷活動也不例外。在直播前,企業營銷人員一方面要通過微信、微博、自媒體等各類企業新媒體平臺發布企業活動信息,并抓住活動爆點、逐步解密,持續吸引觀眾注意力。另一方面,可將定制化企業直播間嵌入到官網、官微以及微信公眾號等平臺,使各平臺粉絲能夠直接通過直播鏈接觀看企業直播活動,實現粉絲聚合;同時可借助有獎分享、榜單排行、第三方推流等營銷組件,讓企業活動獲得更多傳播渠道,并進一步提高觀眾參與積極性,放大活動影響力。
    企業營銷人員還需提前制作微信分享鏈接、分享卡邀請專家、領導、重要客戶及媒體,屆時收看直播活動;同時,企業營銷人員應開啟直播預約組件,從而在直播開始前,平臺將自動通過微信通知用戶,吸引用戶準點觀看現場活動。
    相較于傳統營銷方式,企業直播具有實時互動性。因而在直播過程中,企業營銷人員應充分利用彈幕評論、投票問答、紅包抽獎、圖文直播、滾動公告等互動方式,與觀眾進行實時交流,及時回復觀眾提問,為觀眾解答各類問題。同時,需要引導觀眾進行發言互動、探討,真正實現企業與用戶、用戶與用戶之間的互動。
    直播主持人一方面要引導粉絲關注二維碼,使其加入微信群,便于企業二次營銷。另一方面,需要邊播邊賣,引導粉絲直接在直播間進行商品購買,實現銷售轉化。
    在企業直播結束后,企業營銷人員應實時在線剪輯,設置回看視頻,讓未能觀看直播活動的企業粉絲在線觀看,達到二次營銷宣傳的目的。同時,企業營銷人員應實時針對平臺統計數據進行分析,分析用戶行為導向習慣,從而讓下一次企業直播活動取得更多效果。
    更為重要的是,企業營銷人員一方面需要做好用戶數據對接工作,將平臺獲取的用戶數據移交至商務人員,進行后續粉絲維護。另一方面,需要做好媒體推廣,就整體活動、獲獎信息等內容進行全媒體宣傳,進一步擴大活動影響力。

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